文本歌词

本字幕由TME AI技术生成
不无过往的工作经历
曾遇到过这样一个难题
那时候我们的艺人拍了一期顶尖杂志的封面方案
做的非常有创意
整个概念加上艺人的影响力和表现
我们判断这将是一张不仅具有时下轰动性
并且有可能在未来同样具备影响力的封面
但横亘在我们面前的
是一个看起来几乎解决不了的难题
在整张封面图的下方
应杂志广告客户的要求
必须加上一句广告语
效果图很明显的说明了事实
这句广告语将严重的破坏封面方案的效果
问题来了
我们如何让这条广告语消失呢
这肯定是一场检验功利的艰难谈判
我们整个团队分析了其中的难度
首先
广告商是杂志的赞助方
且已经签了合约
具有绝对的话语权
没有广告商的点头
我们谁说话都不算数
其次
负责任的讲
杂志封面有广告语是杂志界的普遍现象
且这次封面上的广告并不算过分
最后
我们尝试了各种字体及设计
效果都不理想
要想查到我们对这张封面的美学和价值期待
唯一的可能性就是撤掉它
要达成艰难谈判中的最终目标
就要努力促成共识
而共识不是一个扁平或单一的概念
我们需要以最终目标为方向
拆解困境
从不同维度先一步达成阶段性的共识
从而最终将结果导向最大的共识
我们拆解出来的第一个维度是时间
我花了很多精力
了解到这本杂志的主编是一位极在意艺术性的文人
我找准时机向他表明了我们的判断
这个封面非常特别
一定会成为一个经典
接着
我问了他一个很重要的问题
如果我们十年以后再翻看这期封面
你还会认为加上这则广告语是一个正确的决定吗
我想告诉他
这个广告现在看起来很重要
如果十年以后再看
我们一定会觉得不舒服
因为他破坏了对这张经典封面的诉求
主编对此很认同
所以与杂志团队的共识就通过拉长时间维度的方式达成了
通过沟通
主编明确了我们目标的一致性
我们是为了共同保护封面的艺术生命和价值
而不是单纯站在艺人角度只考虑自己
在拆解目标的过程中
我们要理解对方的诉求和期待
而不能只按照自己的想法要求别人
时间是一个很有用的工具
很多时候我们无法达成共识
是因为我们都被困在了当下的这一刻
而无法用更长远的目光看待眼前的事物
但凡我们能够跳出时间的框架
就能对自己的诉求有不同角度的认知
从而更加准确的理清当下的现状
大多时候
我们都会有不同的答案
要解决当下的工作分歧
拉长时间战线是一个非常有建设性的做法
我们拆解出来的第二个维度
是同行的惯例
要从根本上解决目前的难题
只得到杂志的认可还不够
我们最重要的是得到广告商的同意
于是我们费了一些力气
在力所能及的范围内
找到了一些可供借鉴的
有影响力的铜水准杂志封面
通过这些封面
展现了一本优质杂志和优质广告所拥有的美学态度
广告商的立场开始有些松动了
横向的比较
可以为共识的达成提供一个坐标
我们通常无法立即达成共识的原因是害怕
没有人愿意做出头鸟
有了之前的例子
沟通者就会明白自己不是异想天开
这件事早就有人做了
这就会给对方带来无形的安全感
而间阶层面
我们只需要在这个基础上做到比别人更好
我们拆解出的第三个维度是解决方案
经过反复研究
我们提出封面外可以做一个透明的封皮
独立存在
杂志上市的时候
广告词是印在封皮上的
每一个购买杂志的人都会看到
如果你买回家
想把外面的这层取下来
就可以拥有一个干净的封面
广告商看到这样的做法
既没有影响广告宣传的目的
同时又可以成就一期经典的封面
自然就答应了
解决方案的提出
是达成共识的关键步骤
无论沟通双方在思路和想法上有多契合
没有具体的执行方案
一切都是空谈
要达成共识
就一定要给对方能够促成共识的可行性方案
推对方一把
解决方案的产生
是之前思路到位的结果
要达到共识
就需要从最终目标出发
判断形势
分析局面
统筹资源
从而真正的给出下一步的具体做法
在这个维度上
共识才能真正落地
一期杂志封面上的广告语
我们为达成共识总设计拉开了三个维度
十年后的时间维度
具有参考价值的同行业维度
以及具体可行的解决方案维度
这三个维度像是三个切口
一个一个的撕开
我们最终实现了所有人共同的期待
面对当下的共识困境
我们需要拓宽思路
从多维度
多方面
多时空来拆解目标
力图将当下不可能达成的共识
拆解成一个个可以达成的小共识
而一个个小共识的累积
则会让大共识真正落地
成为可能