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每日成长必知关于优秀谈判的六大真相
你能把自己的主张变成大家的共识吗
你想与任何一个对手都达成共识吗
第一
谈判是一种交流
交流是让信息接收方采取发送方所期待行为的过程
谈判呢
是让谈判对手采取己方所期待行为的过程
二
良性谈判是指双方满意的谈判
谈判绝不是短期时间的结果
而是长期时期的一揽子交易
三
良性谈判的三个条件
第一
双方都能感受到对方尊重己方各方面的利益
第二
双方都能感受到对方的做法很公平
第三
双方都能确信对方会遵守协议条款
四
辩论与谈判的相似点和不同点
相似点
成功的辩论或谈判需要准确且清晰传达主张的能力和积极倾听还有厌世能力
还有批判性思维加保持平常心
不同点
辩论有裁决者
中立的第三方
谈判没有裁决者
仅谈判双方相互认可
五
演示与谈判的相似点和不同点
相似点
最终目的都是让对方采取己方所期待的行为
不同点
演示与对方互动少
单向
谈判与对方互动多
双向
六
成功演示的四个要素
一
逻辑思维和清晰表达
二
有说服力的情节
三
吸引人的可视化效果
四
媲美优秀演员的演示中
其中一二
四也是成功谈判的重要因素
日常砍价
商务
朋友间谈判无处不在
上面的六个真相送给你